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如何有效的获取受众人
1、流量的需求偏商业化
在机械行业,访客有了搜索就不仅仅是了解,而是对这个行业有了明显的需求。
2、搜索行为比较集中
访客的需求搜索比较集中,大部分都是泛需求词,例如矿山设备,净化设备这一类的行业词汇。
3、盲目竞争导致成本增加
行业词量少,竞价从业人员整体水平偏低,盲目出价。
如何有效的获取受众人
现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状:
多渠道多形式推广,通过大数据我们发现,机械行业的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。
而目标受众的分类中,各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群,他们虽然暂时没有搜索行为,但是他们平时会浏览行业网站,会关注行业大v,也会关注一些公众号来了解行业信息。
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